我国零售业在发展初期，由外商引入外资，发展非常迅速。我国零售企业变革业态差不多都是一种“速成”的方式。在数量和规模上的扩张是显而易见的。我国零售业新兴业态几乎都是同一时期进入的。在零售业发展初期，我国的零售业没有技术优势，当时的配送技术落后、效率低下。后期，在我国零售业不断发展转型的过程中，在克服零售业技术水平缺陷，克服零售企业数量和质量差异的过程中，“新零售”伴随着电子商务的产生不断发展。
一、直播前需要准备什么？
直播必须要做好充分的准备，否则难以顺利的实现直播带货。为了确保直播的成功带货，商家需要做好下面几点：
1、直播工具的选择：直播工具的选择对直播效果有着很大的影响，选择直播平台的时候，要注意开通条件、互动效果、功能优势等诸多因素。
2、角色的准备：商家要想搞定小程序直播，要做好的就是角色的准备，主播、配合的工作人员等都要齐全。
3、规则的确定：不同的角色有着不同的任务和分工，这些绝不可以错乱，因为很容易导致工作衔接不良。
4、做好培训：商家创建团队后需要进行培训，做好培训再去上岗才能更好的让直播运营顺利进行。
5、邀请网红或者明星：对于一些商家而言，本身不具备主播角色，那么就要选择网红或者明星，这样直播效果会更好，避免耽误时间。
6、新品的选择：商家在做直播小程序准备的时候，可以选择新品，这个是具有很好的吸引力的商品，直播带货效果会比较好。
7、热销品的打造：商家为了迎合更多客户，可以设置热销品或者网红品，通过这种商品来带动自己其它商品的销售。
8、特价品的布局：客户总是喜欢廉价的商品，商家可以设置特价商品来吸引客户的关注。
9、组合商品的制定：商品利润有高低，组合搭配去直播销售会让大家觉得更便宜一些，商家销量也会上升。
10、价格的布局：在进行推销商品直播的时候，一定要注意商品价格的定位。如果商品价格有优势，那么直播带货效果会更好。
二、直播前的预热推广
当商家做好直播准备后，那么为了吸引更多的人来围观，必须要做好直播前的预热，具体技巧如下：
1、社交平台推广：商家选择等大型社交平台进行直播信息的分享，吸引更多客户走进直播间，这样就可以提升商家的直播围观人数。
2、线下推广：有实体店的商家可以在线下进行引流拓客引入线上进行锁客，并且分享直播信息促使客户观看。
3、周围朋友推广：商家直播前可以将直播信息分享给自己的身边亲朋好友，鼓励其为自己帮忙分享。
4、员工分享：商家有着自己的员工，这其实就是现成的资源，商家利用自己的员工去分享直播信息，这样也可以实现引流。
5、活动预热：有不少商家在直播前进行线上与线下活动的举办，通过活动来进行预热，效果也很不错。
6、奖励预热：通过商家设置的各种奖励，引客户看直播获取，同样能够实现引流。
7、品牌联动信息预热：每个都有着自己的粉丝，如果商家想要直播可以选择与其它联动的方式增加粉丝的围观。
三、直播中怎样引爆现场
在直播中必须要注意客户订单的提升，让参与直播的客户活跃度高起来，对商品更加感兴趣，这样才能促成订单，具体做法如下：
1、抢hong包搞气氛：抢hong包是为直接的活跃现场气氛的策略，商家定时进行hong包派送可以更好的增加客户的活跃度。
2、互动引爆现场：主播千万不能让直播冷场，采取互动方式，让客户参与聊天，这样增加客户的关注。
3、问答获奖方式：主播之前进行商品的推广，为了加深客户的印象，可以采取问答获奖方式来吸引大家的注意。只要客户回答正确就可以获得奖励，这样也能引爆全场。
4、定时抽奖：为了锁住客户看直播，商家可以选择提前告诉客户某点抽奖，这样就会锁住客户。
5、直播+玩法：对于商家做直播的时候，也可以通过直播+的玩法引爆全场：直播+社群、直播+微商城等诸多方式都可以尝试。
6、直播+miao杀玩法：miao杀是另一种格局，通过直播与miao杀来进行结合，可以更好的提升客户的购物兴趣。
7、回放功能设置：直播中肯定有客户没有及时参与进来，那么回放功能就很重要了。商家通过回放功能可以更好的让客户参与。
“新零售”下，中国的零售商必须专注于以下三大关键的战略。为消费者提供足够且全面的信息来促进他们的体验，保障顾客信息安全及其他权益。广泛地投入科技力量来帮助零售商随时随地更高效地提供服务，产品制造商实现无缝连接，从源头即产品质量上求发展。第三，零售商需要通过各种激励手段鼓励消费者分享信息和消费感受，适当利用这些信息。零售企业也要增加与消费者的个性化互动，实现线上线下消费场景化丰富化，让消费者获得“新体验”。
