做过电话销售岗位的从业者,经常挂在嘴边的就是电话销售有两高一低:高无效率高挂机率低准确率这三者,很多刚入职的新人基本没几人能够熬过或者躲过,基本的工作时间很大一部都是被这三者占据的,每天实际有效沟通不足2个小时。
直到智能语音外呼机器人的出现,老板们仿佛又见到了曙光。但电销机器人真的不用支付工资,并且工作效率是人工的3-5倍吗?!
没毛病,只要咱们选到了合适的智能语音机器人!
如果你是规划用智能语音机器人帮你和客户深度洽谈,甚至聊到项目细节,并签订合同,不好意思,智能语音机器人表示无能为力。因为,机器人是依靠提前录入的话术逻辑来进行应答的,对于无法预料的、太过私密的问题,是无法进一步交流的。所以,购买前,你必须明确你的目的,是需要拓客还是需要达成合作?
我们需要正视的是:智能语音机器人虽然有很多优点,但毕竟不能代替关键人物的作用,譬如深度洽谈、签订合作。那我们可以用电销机器人做什么呢?
是语音识别
智能语音外呼机器人拨打电话的效果,往往取决于提问和对答的效果,也就是识别接听电话者的意思,能够灵活应答。好的机器人反应灵敏,能够迅速地正确抓取接听者的提问,并快速反馈。
(话术建模),是获客成功的前提
智能语音外呼机器人话术逻辑建模,也就是机器人回答接听者的逻辑和话语,话术内容是否有吸引力,是否让接听者觉得连贯、愉悦,是获客成功的前提。
所以,购买智能语音外呼机器人,不能仅仅看智能语音外呼机器人的功能的。企业的服务质量才是关键,且企业一定要有可自定义修改逻辑的后台,可以根据需要修改话术、录音、关键词组、销售逻辑等。
语音效果好不好,录音师很重要。
因为机器人的话术是提前录制的,要想让接听者感受到真人般愉悦的用户沟通体验,人工录音师的水准和素养就起到了非常关键的作用。
“恩”、“啊”、“嗯哼”等语气词的灵活使用,气息的转换,语言的断句,都是真人对话中真实性的体现之处。好的录音师会让话术不仅流畅,更能将自己完全代入一名态度、状态优异的销售员角色中,让你从语言中就能感受到饱满积极的工作状态。