小程序直播私有化部署的复杂程度

在某超市的小程序中，已经将直播提到首页分类菜单中，可见对直播业务的重视程度。永辉超市相关负责人也表示，更看重直播带来的新客户流量导入和品牌效应。而在履约实效方面，有的超市采取90分钟内送达，也有其他尝试直播的超市大都采取预售制模式，即当天下单，第二天送达，相当于社区拼团。预

售制能保证商品的周转率，但对于高频刚需的生鲜商品来说，却存在很大难题，现阶段试水直播的超市企业在选品方面，主要以百货类的商品为主。《灵兽》注意到，超市在直播的试水，并不是独自进行，而是在与合作的品牌商中展开，主要是宝洁和联合利华两大巨头在多家传统零售超市中依次“亮相”。其实，直播行业本身对

带货产品的局限性就很大，在超市直播中也是同样，不同的产品由于其价格和复杂程度的不同

存在不同的难度差异，这也是为何超市直播选择与品牌联手的原因。而超市适合直播带货销售的，主要还是日用品、化妆品、农产品等单位价值相对较低的产品。不仅是因为这类商品是刚需，又不像生鲜具有履约要求，且易保存，具有囤货属性。

动销又比较慢，需要释放一定库存或者上新。直播平台的用户大都是偏年轻化且容易接受新兴事物的群体，用户画像与到家业务的客户群体相近，能快速获取更多的年轻客群，提升留存和转化。2线上流量的渴求无论是否看好超市直播，对此评判的标准都是统一的，就是考量投入产出比的能否吸引新增客群、带动营收提

升。尝试过直播的超市负责人称，探索直播卖货渠道，是希望通过直播构建线上私域流量平台，以此来赋能实体门店，带动其他商品销售。由此看来，超市更像是通过直播拓展属于自己的流量池，以此带来更具想象的销售空间，目前只是累积的阶段，至于“直播能否带来销售亦或是成为主流卖货渠道”并不是现在考虑的重点。这不计成本的

“卑微”态度，背后是实体零售超市对线上流量的渴求。在布局线上方式中，简单的方法就是借助第三方平台，但扣点太高；另一个趋势是，商超们开始向私域流量寻出路，把主动权掌握在自己手中。过去一年，不少商超和百货斥巨资研发App、小程序，还加码社区拼团、前置仓等模式，试水线上将私域流量推向高潮。***催化

了生鲜到家