在广西的企业,发现你的商业计划书为什么没人投?
BP不仅是给投资人看得,也是给自己看得。通过BP梳理自己公司的商业模式、发展状态、发展战略和资本部署是非常必要的;
在南宁那为什么你的商业计划书没有人投呢?想清楚这三个问题....
1.你,理清楚你的商业计划了么?
商业计划书是创业者向投资者描述的一个动听的故事,有完美的主人公(解决痛点的产品服务),完美的情节(完善的商业模式、营销模式、战略规划),完美的结局(远大的发展前景、理想的财务规划、妥善的退出机制)........
那这个故事,如果自己都没理清楚,怎么讲给别人听呢?所以如果连你自己都没理清楚的话,自然就没人投。
如果你说,我理清楚了,各个方面都很清晰了,
那我们再来思考一个问题.........
2.你的商业计划书真的投对人了么?
如果你理清楚了你的商业计划书,那接下来,你需要学会找到适合你的投资人。大多数的PE和VC仅仅投向他们擅长或者感兴趣的领域。所以着重了解你的领域里,有哪些投资者,然后有针对性地投给10个对你所在行业感兴趣的PE和VC,往往比泛投来得更有用。
当年马云在寻找投资者时,孙正义当时也正在寻找中国伙伴,此前孙正义曾投资雅虎大获全胜,也正在寻找新一轮的投资互联网的机会,孙正义坦言我们的第二次机会来了。
3.如何找到适合你的投资人
当时孙正义一方面,是看重互联网市场,另一方面是欣赏马云的个人魅力,才愿意投资阿里。纵观马云的投资人,
林夏如决定投资与否的主要考量因素:创业者的身份特质,以及他们的背景和历史。她当时就是被他身上的干劲,工作的状态所打动。
吴炯看到了马云眼中的:乐观、敏锐、执着。
因此,真正适合你的投资者,是会心心相惜的,会被彼此打动。
那具体应该如何寻找你的投资人呢?
一、价值观一致
马云能够获得投资人的亲睐,有一大部分原因是,这些人被他的个人魅力所吸引,他们拥有一样的价值观,具体而言,在寻找投资者时,你需要了解他们看重什么?追求什么?具体的组织结构、决策流程是什么样的?以及与合作伙伴关系如何……
你是否能够得到很好的整体支持,与你一起并肩作战的投资人是否与你志趣相投,这些都会对企业未来的发展产生重要影响。
二、背景调查
要对投资机构进行背景调查,因为商业计划书的投递,以及融资路演,对于不同投资者,他们看重的东西不同,应该针对不同的需求做调整,具体可以通过了解投资机构之前所投资的阶段、金额,以及一些典型的投资案例等。尤其注意是否投资过类似的公司,或者有竞争关系的公司,就像孙正义投资马云,是因为此前投资了雅虎公司,反响很好,正准备继续投资互联网公司,而与此同时,像当时的冯轮,在马云找投资的时候,投了他的竞争对手ebay易趣。所以进行背景调查非常有必要。
三、坦诚虚心多沟通
投资人不仅是给予资金的人,更多的是你的合作伙伴,要与投资人持联系和沟通,选择合适的投资人做具体的沟通和谈判。同时,与投资人沟通时,要坦诚和虚心,多沟通自己的发展现状和不足,对融资的目的要具体和明确,商业计划书要灵活调整,逐渐达成共识。
就像马云的技巧,与投资人谈梦想,与穷人谈钱。并且他非常谦虚,经常说自己不懂,蔡崇信眼里的马云'我与马云合作得很好,马云对于任何东西都没有据为己有的感觉。他也很愿意承认自己的弱点,他会说:这个我不在行。而很多强势企业家都会说,我擅长一切。
创业者应该尽可能地把别人变成你的伯乐。这是好的时代,无论从国家、行业还是企业、个人层面,对创新创业都空前重视。同时这又是一个坏的时代,资源是向每一个人开放的,但面临的竞争也一定是更为激烈。